Web3 KOL营销新趋势：微型KOL崛起与去中心化策略解析

深入探索 Web3 营销的奥秘：机构见解、成功策略与亟待改进之处

在 Web3 营销领域，KOL 营销正成为研究热点。近期，我针对这一领域展开了深入研究，与多家业内顶尖的 Web3 营销机构进行了深入交流。这些机构为 Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocol 等知名加密项目提供营销服务。研究的目标是揭开这些机构的运作模式及其核心 KOL 网络的奥秘。具体而言，我们关注以下关键问题：筛选 KOL 的标准是什么？他们的用户规模有多大？如何评估受众质量？Kaito 和 Cookie DAO 等创新工具如何重塑 Web3 中的 KOL 营销格局？无论你是渴望进入顶级机构网络的 KOL，还是正在筹备 Web3 营销活动的团队，本文都将为你提供宝贵的参考。

KOL 网络规模的数据洞察

根据调查数据显示，KOL 网络规模呈现以下特点：42.9% 的机构拥有超过 1,000 个 KOL 账户，35.7% 的机构拥有 500–1,000 个 KOL 账户。值得注意的是，近 50% 的机构在多数营销活动中仅依赖 50-100 个核心活跃 KOL。而仅有 10% 的机构会主动与超过 250 个 KOL 合作。

选择 KOL 的核心标准

在选择 KOL 时，各机构的核心标准有所不同。粉丝数量虽然重要，但并非首要考虑因素，其重要性评分为 2.93/5。相比之下，每篇帖子的曝光量和“聪明粉丝”的指标更受重视，评分达到 4.1/5。内容质量、调研能力和过往经验被视为关键指标，重要性评分为 4.7/5。所有机构都会核查账号是否存在刷量行为，超过半数机构使用 Kaito 和 Cookie3 等工具进行 KOL 筛选和评估。

Web3 团队与 KOL 合作注意事项

Web3 营销在广告工具方面面临诸多限制。X 广告效果不佳，因为许多用户拥有 Premium 会员（无广告），而未订阅的用户通常并非目标客户。谷歌广告则因监管阻力，导致许多项目无法在核心地区合法投放。媒体报道虽然对信任和声誉有积极作用，但对实际用户获取效果有限。因此，KOL 营销以及 Kaito、Cookie 驱动的广告活动成为重要选择。以 Spark 在 Cookie 上发起的活动为例，13,400 个 X 账户参与其中，其中大多数是粉丝规模不到 1000 的微型 KOL。这种模式创新之处在于，这些微型 KOL 通常不适合传统的付费推广活动。

微型 KOL 营销的争议

微型 KOL 营销模式也存在争议。一方面，微型 KOL 经常形成注意力的回音室，互相关注和转发，导致受众重叠严重。在较小垂直领域，这种行为有助于优质内容的传播。但在高频耕作活动（如 yaps/snaps）中，它可能导致过度曝光，使用户失去兴趣。另一方面，Kaito 和 Cookie 为小账号提供了入场机会，使大使计划更去中心化、易于管理。

营销的去中心化与效率之争

营销的去中心化与效率哪个更重要？这也是一个存在争议的问题。我们不应忽视 Loud! 的案例，其喋喋不休并不等于策略，心智占有率也不等于影响力。传统的 KOL 营销也存在缺陷。残酷的现实是，如果你的产品缺乏卖点，你将需要支付更多费用。KOL 只是发声渠道，有的声音大，有的幽默，有的专业，但绝非奇迹创造者。

顶级 KOL 的稀缺性

如果你的产品确实有吸引力，那么符合以下条件的 KOL 严重短缺：拥有自然流量受众、理解技术原理、能创作共鸣内容、接受赞助合作。许多顶级 KOL 不接付费发帖，要么私下投资，要么一条推文收费五位数。这就是为何近 50% 的机构仅与 1000+ 账号中的 50-100 个 KOL 深度合作，且 85% 的付费 KOL 产出零有效结果。

KOL 营销的有效策略

那么，KOL 营销究竟如何发挥作用呢？长期重复发布帖子可以建立更多信任，获得更多认可，促进更好的转化。KOL 交叉互动要求他们引用彼此的观点，而非只是转发品牌公告。自然传播优于硬性推广，因为社区能嗅出硬广，给予 KOL 自由，让他们真实地表达自己的想法。不要购买广告，而要购买评论，真实评论胜过横幅广告。跳出 X 平台，转向 Telegram、Substack 等低噪音、高留存率的平台。

对 Web3 营销未来的展望

Kaito 和 Cookie 将微型 KOL 引入心智份额游戏，为营销者提供了新的实验机制。这会成为有效的营销杠杆，还是沦为更多噪音？尚未可知。KOL 营销不会消失，但需要真实的声音，而非 24/7 付费吆喝的账号。最后想说一句：为什么大家仍然痴迷于 X 平台？如果你真的想实现增长，别再忽视 Telegram 和 Substack。

本文网址：http://www.idea2003.cn/news/18055.html

Web3 KOL营销新趋势：微型KOL崛起与去中心化策略解析

相关推荐

发表回复