区块链重构电信业：以Roam为例解析Web3商业模式

传统电信行业正面临前所未有的转型挑战。在数字化浪潮冲击下，传统商业模式已难以为继。5G技术虽带来巨大投入压力，但业务收入模式未获改善，增值服务突破不足，反而陷入存量市场搏杀。数据显示，美国上市头部电信企业收入虽高于互联网巨头50%，但盈利能力仅为后者的30%，利润率仅为互联网巨头的20%，净收入仅维持在5%左右，市值更是仅为互联网公司的30%。这一现状反映出投资者对电信行业重资产投入模式及低增长潜力的信心严重不足。

电信行业虽在变革，但民营开放并未解决实际问题。15/16年参与虚拟运营商业务者发现，无论是存量搏杀还是产业深入，都不是本质变革方案。我们曾尝试与欧洲最大虚拟运营商Lebara Mobile合作出海，但因种种原因未能推进。若当时区块链及Web3技术已成熟，或许能通过Web3方式实现eSIM全球漫游场景，并借助区块链价值传输网络促进增值服务。本文将探讨区块链与Web3运营模式如何解决传统电信行业困境，并以Web3去中心化电信运营商Roam为例，分析其对电信行业重构的意义——将通信网络升级为价值交换网络，将带来怎样的变革？

一、传统电信运营商业务模式面临多重挑战

传统电信运营商以通信网络基础设施为核心，通过提供电信连接服务、增值业务及行业数字化解决方案实现盈利。其核心逻辑可概括为”连接+生态+服务”的三层架构。基础通信服务仍是收入支柱，包括移动数据、家庭宽带、企业专线等传统业务。5G套餐和千兆光纤的普及推动数据流量收入增长，但传统语音和短信收入因微信等OTT应用替代而大幅萎缩。为应对这一趋势，运营商通过捆绑销售提升用户黏性，中国移动融合套餐用户渗透率已超60%。增值服务成为增长引擎，涵盖云服务、物联网、金融科技等领域。全球运营商连接的智能设备已超20亿台，中国移动云计算收入三年内增长25倍，显示出数字化转型的潜力。

成本结构上，运营商面临重资产投入与精细化运营的双重压力。5G基站建设、频谱拍卖及数据中心投资推高资本开支，全球运营商年均投入超3000亿美元。为降低成本，行业采用共建共享、AI节能技术及网络虚拟化等手段。然而，在存量红海市场，用户争夺成本居高不下，终端补贴和渠道佣金占营销费用过半，倒逼运营商转向数字化直销，App订购套餐占比已超60%。

行业挑战主要来自技术迭代与跨界竞争。传统业务衰退显著，全球语音收入年均下降7%，短信收入萎缩90%，人均ARPU值十年降幅达40%。尽管5G用户快速增长，但回报周期漫长（预计8-10年），且需应对星链卫星宽带、云厂商边缘计算等新兴对手的冲击。例如，SpaceX星链已覆盖50万农村用户，AWS通过Local Zones抢占企业低延迟市场，迫使运营商加速转型。

传统电信运营商的转型路径聚焦技术升级与生态重构。技术层面，网络切片、边缘计算和Open RAN开放架构成为关键。生态构建上，运营商正从”流量管道”转向”数字服务引擎”。韩国SKT推出元宇宙平台Ifland，Jio整合电商、支付打造超级App，中国移动通过咪咕视频切入内容生态。ESG战略亦成差异化抓手，沃达丰计划2030年实现100%可再生能源供电，Verizon承诺十年碳减排40%。

二、存量市场搏杀与出海未知探求

野蛮生长的业务模式已难支撑5G资本投入与重运营成本。市场进入存量搏杀与细分市场深度融合阶段。这不仅困扰电信运营商，也是整体市场缩影。罗振宇跨年演讲中”出海”的悲观论调虽过时，却道出行业困境。电信运营商出海之路充满挑战：市场准入限制、频谱分配规则差异、数据本地化要求、本地垄断性市场结构、价格战与补贴文化等。股权投资、合资模式、虚拟运营商模式均难逃脱地域限制与资金成本困境。有限全球化成为必然选择，呈现”全球能力，本地交付”特征：核心网络层构建全球骨干网，遵守各国数据主权规则；技术标准层选边站队，应对6G阵营化趋势；服务应用层依赖本地团队运营，如Orange在非洲推出M-Pesa移动支付。

三、Web3如何重构电信行业？

有限的全球化和夹缝式生存非理想答案。区块链技术与Web3运营模式可重构电信行业。Web3重构绝非简单”区块链+”，而是通过全球化、代币经济、分布式治理和开放协议，将通信网络升维为基础价值交换层，支撑未来数字文明。拒绝变革者沦为”管道工”，拥抱重构者成为价值互联网路由中枢。

基础设施层面，物理网络资源通过代币化实现分布式共享。Web3去中心化电信运营商Roam已验证用户贡献Wi-Fi热点获代币激励的可行性，建成覆盖百万节点、两百多万用户的去中心化通信网络。频谱资源DAO化治理可按需拍卖，提升利用率并创造共享收益。用户身份管理革新，西班牙电信与Evernym合作开发的去中心化身份方案，让用户自主掌控SIM卡数据。数据主权回归用户，韩国SK Telecom的区块链数据市场允许用户交易脱敏行为数据并获取代币收益。

跨境服务与结算自动化成为突破口。AT&T、Orange等参与的CBSG联盟利用区块链重构国际漫游清算，将结算周期压缩至实时分账。DeFi模式被引入资费体系，用户可通过质押稳定币获得通信折扣。物联网领域，区块链与边缘计算结合催生设备自治网络。德国电信与Fetch.ai合作开发的车联网协议，让智能汽车自动竞拍路边基站资源。爱立信通过区块链追踪5G基站零件来源，强化供应链可信度。

经济模型上，通信与金融实现原子级融合。用户以加密货币支付服务的同时，可通过共享带宽、数据甚至运动量赚取收益，形成”消费-生产”闭环。DeFi机制衍生出通信保险、跨链漫游等创新服务，链上智能合约自动执行跨国结算，成本降幅超40%。

四、Web3去中心化电信运营商Roam案例

Roam致力于构建全球开放无线网络，确保人类和智能设备实现自由、无缝、安全的网络连接。基于区块链的全球化优势，Roam搭建OpenRoaming™ Wi-Fi框架的去中心化通信网络，接入eSIM服务，构建全球开放、免费无线网络。两年多建设后，Roam在全球190个国家拥有1,729,536个节点，2,349,778个应用程序用户，每天进行50万次网络验证活动，成为最大去中心化无线网络。用户建设验证Wi-Fi节点时可获免费eSIM数据，实现互联网模式运营。

传统Wi-Fi基础设施老旧，隐私数据安全问题突出。Roam与Wi-Fi联盟及无线宽带联盟合作，结合传统OpenRoaming™技术和Web3的DID+VC技术，构建去中心化通信网络。这降低了全球网络建设成本，实现蜂窝网络般无缝登录和端到端加密功能。用户无需反复登录，无感连接Wi-Fi，大幅提升体验和稳定性。Roam的去中心化部署方案，为OpenRoaming™ Wi-Fi产业升级提供创新方案，弥合Web2和Web3生态间隙，重新定义电信服务在用户体验和数据标准上的行业规范。

Roam鼓励用户通过Roam App参与网络共建，分享Wi-Fi节点或升级至OpenRoaming™ Wi-Fi。用户可在全球四百万个热点间享受无缝连接，在人迹罕至地区也能找到自建网络节点。Roam的eSIM覆盖全球160多个国家，为旅行和商务人士提供灵活高性价比网络连接方案。通过Wi-Fi+eSIM的全球免费接入和多样化激励机制，推动去中心化网络快速发展。用户可通过签到、邀请好友或社交媒体互动赚取全球数据流量或Roam积分代币，形成持续稳定收益渠道。

五、基于通信的价值交换网络

Web3电信行业重构本质是将通信网络升级为价值交换网络，从”传递信息”跃迁至”传递信息+价值+信任”三位一体网络，成为融合价值传递、数据确权与信任协作的下一代数字社会底座。Web2互联网基础设施实现了无摩擦信息流通，但价值未流通。Web3价值互联网为价值提供承载，实现价值与信息一样无摩擦流通。支付本质即价值转移。

通信技术演进深刻重构金融支付体系。从摩尔斯电码到区块链支付，通信技术通过提升信息传递效率、扩展连接边界、重构信任机制，持续推动金融支付革命。电报技术首次实现跨时空价值传递，SWIFT系统将跨境支付周期缩短至T+1，区块链P2P通信网络构建无需中介的价值传输通道，通信效率提升数百倍。

蜂窝移动通信技术将支付节点延伸至物理世界每个角落。2G网络支持的SMS支付在非洲催生普惠金融革命。基于Roam构建的全球网络，可为14亿无法触达银行金融服务的人群提供区块链上的银行级别金融服务。物联网通信技术创造新型支付场景。NB-IoT支持的智能电表实现自动抄表扣费，5G网络支撑特斯拉汽车V2 X通信实现的自动充电扣费系统。AI Agent爆发后，AI Agent交互需要通信网络和价值传输。

信任机制重构是关键。比特币白皮书描绘了无需信任中介的世界，密码学与代码提供无需信任的基础。基于区块链的”链上银行”已实现储蓄、投资理财、转账、消费支付等功能。任何人仅需联网即可实现银行级服务，这可能是Roam项目的进一步衍生。未来或将催生”全球即时结算网络”、”AI自主金融体”等新形态。

六、写在最后

电信运营商变革正在进行。未来或将形成”中心化设施+去中心化服务”的混合模式：基础通信运营商担任”管道工”，通过API开放网络能力供DePIN项目调用；服务运营商如Roam，基于通信网络及区块链技术，重构为价值路由中枢。用户需从”被动消费者”转向”生态共建者”。Network State的理想国，需要构建在通信网络之上，像Roam这样的Web3去中心化电信运营商，可能就会成为理想国的数字底座。