VC寒冬KOL Agency崛起新赛道

微想AI • 2025年4月30日 am11:38 • 资讯

VC寒冬KOL Agency崛起新赛道

顶级VC与头部Agency的角色边界正逐渐模糊。撰文：Jaleel 加六、BUBBLE，BlockBeats。本文致谢所有接受采访的Agency：Evie（JE Labs）、Miko（Hyperion）、二狗（BLOCKFOCUS）、Dov、Gary、Joyce（Mango Labs）、Sam（WOK Labs）、（匿名）等。

KOL Agency正在补位Crypto VC。上周末，又一家曾经风华正茂的华人加密VC停下了脚步。在全球金融市场流动性紧缩的背景下，加密行业陷入漫长的「垃圾时间」，风险投资（VC）正经历前所未有的寒冬。然而，KOL Agency这个在本轮周期里突然跑出来的赛道，却正享受着春天。

在与BlockBeats的通话中，Mango Labs创始人Dov正走在晚饭后的归家路上。他现在的工作节奏比做VC时更加紧凑，业务和项目应接不暇，每天不是在开会，就是在路边打临时的电话。全职从事Agency业务后，他的身份和节奏都发生了变化。

项目难做，VC艰难，但在另一边，过去半年里市场上诞生了超过20家KOL Agency，成为今年最火、也最赚钱的新业务形态之一。一年前还在VC领域的Dov，似乎早已预见了行业的变化。

「很多VC今年都不太好过，现在也开始转型做Agency了。」说话的人是Hyperion创始人Miko，他们的一位核心团队成员在上月关掉了一家自己的VC，一起加入了Agency这个赛道。

这似乎是一个行业共性，大多数Agency的核心团队成员都有过投资的从业经历。Agency，逐渐成为VC人的「下一站」。当VC失去了对散户的号召力，Agency成为市场新的叙事缔造者。这是VC的冬天，也是KOL Agency的春天。

VC人的「下一站」

一个项目方上线前，想在Twitter上铺一波热度，最常见的动作就是找KOL帮忙转推、发长文、挂简介、做AMA。但问题来了：谁来发？发什么？KOL怎么联系？ROI怎么评估？如果是个新人项目，连第一步都可能举步维艰。

项目方需要声量，但不懂传播；KOL有内容，但不懂对接。这就是KOL Agency诞生的真实背景，市场在信息差与信任需求中催生出来的业务。

「那时候我在丹佛跑会，很多做项目的老外，直接问我能不能介绍中国的KOL，」Dov回忆说，「我就顺手帮一个项目对接了中文KOL，没想到效果特别好。」

起初，他并没有打算全职做Agency。但就在一次次临时帮忙的过程中，他敏锐地捕捉到了一个行业变局：「KOL正在flip VC，这将是个非常关键的趋势。」

回国后，他没有立即All in，而是慢慢尝试。直到2023年底，在香港的一场活动上，他再次强烈地感受到了Agency模式的潜力。正是在那时，他的合伙人Lolo主动找上门来，两人一拍即合。

「她说我讲的那个『KOL flip VC』的逻辑特别对，咱们可以一块做点事。我当时觉得timing也到了，就试着接了几个项目。那时候项目做得不多，也不温不火。」

转折点出现在2025年1月，Dov的Mango Labs迎来爆发期，流量与合作项目开始显著增长。这一时期，也正是整个KOL Agency模式「上位」的窗口期。

另一家BLOCKFOCUS创始人二狗，也是中文区最早开始做Agency业务的一批人。2018年入圈时，二狗在一家软件公司做营销和KOL对接的业务，一年后就自己开始做KOL账号，从发内容、蹭热度到参与社区互动，他把自己的KOL号一步步「玩」起来了。

「刚开始做推特那会我只有100个粉丝，但一姐就已经关注我了。」那时候二狗还在读大二，是圈子里年纪最小的，但非常活跃。也是19岁开始闯的年纪，二狗开玩笑得说「我就是当年的嗯哼」。

随着人脉的积累和资源的叠加，二狗在2021年正式开启了BLOCKFOCUS的Agency业务，帮助项目方找合适的KOL做营销和宣发。

「我们不是MCN」

如果你曾关注过传统网红经济，对「MCN」这个词一定不陌生。从本质上看，KOL Agency的角色与Web2世界的MCN非常相似。

在Web2语境中，MCN（Multi-Channel Network）承担的是品牌与网红之间的「中间人」角色：品牌方无需逐个对接网红，而是通过MCN公司统一签约、定价、管理，集中安排内容生产与传播节奏。

但MCN也有它的「重工业」特征。一个做传统经济公司的朋友告诉律动BlockBeats，在杭州最出名的MCN公司无忧传媒，KOL一般会和机构签下长达3-10年的独家合约，由MCN全面负责商业化。平台分成、品牌投放、账号管理……甚至KOL的「走红节奏」都是经过公司的一步步设计的。

这套模式曾在短视频时代大杀四方，但当它直接照搬到Web3，就变得有些水土不服了。

「Web3没有合同效力，你培养出来的KOL，说走就走，想去哪儿就去哪儿。」最早BLOCKFOCUS创始人二狗曾经也考虑过签约KOL的形式，但在他找律师咨询后，发现这套在Web3是行不通的。

因此这也是所有KOL Agency的现状：「不培养KOL，也不会签独家。」相比Web2那种「买断式管理」，Web3里KOL更像自由职业者，他们可以今天接A项目、明天接B项目，甚至同时为多个Agency服务。

这一点，Hyperion创始人Miko也深有共鸣。

Hyperion创立于2019年，最初专注于Web2平台的整合营销——微博、抖音、小红书、快手、视频号……团队为品牌客户制定全案传播策略，联动KOL资源、投放方案与转化路径，帮助品牌在短时间内打爆产品。直到2023年，Hyperion正式转型进入Web3领域。

为了适应这个更「野生」、更分布式的市场环境，Hyperion在组织结构和执行方式上做了些改造：不签约和培养KOL，只进行灵活合作：「Web3 KOL是不能管的，我们不会签下谁、买断谁，我们做的是合作，不是控制。」

本文网址：http://www.idea2003.cn/news/3709.html

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