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项目介绍

[ 量品iOrderShirts 衬衫在线定制 ]

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设计欣赏
量品iOrderShirts是一个衬衫在线定制的服装品牌,本次找微新创想是开发一套基于微信上运营的服装定制软件,用户可以通过选择材质,选择衬衫上不同部件的选择来定制属于自己的衬衣。而且支持在线录入12个人体尺码,或预约到线下服务点现场量身。



在创办量品之前,虞黎达已经在服装行业浸淫了20年之久,他服务过的公司为ARMANI、POLO和Bubbury等大牌做代工,所以才有了量品成衣免烫这个技术型的卖点——他告诉我们,“别小瞧这项技术,全球掌握这项工艺的就四家”。与凡客的定价策略相比,量品瞄准的是愿意尝试新事物且有相对理性消费观的新中产阶级。

在虞黎达的整个商业模式中,量体师扮演了O2O的流量入口,而后端供应环节则是基于数据化的定制,也就是C2M。见到量品的创始人虞黎达,是在上海虹桥机场的星巴克,早上8点半,接下来他要赶中午的航班飞北京。这就是虞黎达日常的工作状态,马不停蹄,全国跑,去各地见有加盟意向的代理商,公司的管理全部在钉钉上完成。

这家公司的常驻员工只有5人,产品只有衬衫这个单品,以成衣免烫为卖点,分为399元和499元两档,通过分布在各地的量体师为客户上门测量定制,用户下单即生产,采用柔性供应链,平均一周邮寄到家,这家公司天使轮估值就已达5000万人民币。

量品只做定制衬衫,一款衬衫两个价格,分别为399和499,采取代理加盟商模式。量品总部负责供应链和订单生产,代理加盟商负责在各地获取订单和线下量体,订单通过网络发回总部组织生产,之后再由总部直接邮寄给用户。由于是采取预付费制度,量品拥有良好的现金流,创始人在衬衫行业多年打拼积累下来的经验,也使得他们在供应链方面的安排极有效率。

吴晓波频道推出了一个奇葩匠人的活动,在全国各地征集各种具有工匠精神的匠人。于是在今年7月份,量品和吴晓波频道进行了一次合作,参与了这个活动的评选,在两千多个项目中闯进了全国50强,之后又进入了全国30强,并进入了总决赛的复赛。量品把为吴晓波量体和制衣的全过程录制了下来,让吴晓波看到是哪些人在为他这件衬衫工作,吴晓波看完后非常感动,当场决定将量品作为吴晓波频道全国首发产品。这一波活动为量品带来了相当大的关注度,并获得了上千单的订单转化。7月份正逢衬衫淡季,量品的订单量却攀升至新高,供应链接受了一次不大不小的考验,最终圆满完成当月订单,并保持了较高的用户满意度。吴晓波频道的关注者素质较高,恰好适合量品的目标用户群体定位,在与吴晓波频道的合作过后,不单是业务量的增长,还有许多人跑来要求加入量品代理商,量品的代理商队伍也对未来提升了信心。今年年初时量品的月订单量在500件左右,5月份就已攀升到1000件,6月份已升至1500件,7月已到了1800件,计划是8月到达2000件,9月增长至3000件左右,毫不受淡季和旺季的影响,呈现业务量快速攀升的势头。到年底如果能达到每月5000单的话,这也是10倍的增长率,即便只有3000单,也已实现了年增长6倍,这个增长率放在整个互联网行业中都是不低的,尤其是对于这样一家轻资产公司而言,量品的精细化运营起到了决定性作用。